提示:您的电脑还没有安装阿里旺旺。
免费安装阿里旺旺,与百万商人在线谈生意!
关闭
阿里巴巴首页
添加到收藏夹
客服中心
阿里助手
在线洽谈
点击推广
出口贸易
国内贸易
所有行业
商人博客
生意经
直播
商圈
博客
论坛
资讯
博客文章
免费开通
登录
评论管理
博客管理
发表文章
好友播报
我的博客首页
无言勿语的博客
http://jhtxrh.blog.china.alibaba.com/
>>
收藏本页
|
设为主页
您现在的位置:
阿里巴巴博客
>
无言勿语的博客
帮助
RSS订阅
档案
好友
全部文章
无言勿语的博客的首页
我的推荐
结交真诚朋友,互惠彼此事业
(2008-04-18 14:41:23)
取消置顶
烟台互惠商贸公司简介
(2008-02-16 13:20:20)
取消置顶
我的图片
(共239张)
>>更多
我的文章
>>更多
服务:中国工程机械提升竞争力的另一张牌 (一)
(2009/07/04 13:50)
标签:
行业
互惠商贸
驱动轮
工程机械
履带
四轮一带
支重轮
引导轮
托链轮
履带板
履带起重机
破碎锤
经历了金融危机的洗礼,在今后的3~5年时间内,中国
工程机械
行业将迎来
技术
层面的发展高峰。在这个阶段,国外企业由于受金融危机冲击,自身发展速度势必放缓,而中国经济形势相对较好,使得中国企业仍具备一定的资金实力,从而仍具备有较强的研发投入的能力。这段时间内,企业对技术、
人才
的引进也将变得更为重要,中国企业与外资企业之间的技术差距将有望缩小。
在拉近技术差距之后,中国制造的工程机械
产品
的
销售
价格将会有所提高;同时,随着制造业逐步向金砖四国(指巴西、俄罗斯、印度和中国)转移,中国企业的性价比优势也将逐步被降低。在外资品牌已将中国企业列为主要竞争对手的今天,中国的工程机械产品若想要进一步提升自己的市场竞争力,服务成为不可或缺的一个元素。
服务为企业创造利润
在较早时期,价格战等恶性竞争充斥了
装载机
、推土机等行业,使得这些产品的毛利率大为降低。虽然这种现象在近年来已经有所消退,但企业想在销售环节获取较高利润已经成为很困难的事情。再加上工程机械产品的销售不是一锤子买卖,所有的产品都涉及到服务及
维修
的内容。如何在售后服务环节创造价值成为企业关注的重要问题。这方面,主要有两个环节可以成为企业创造利润的贡献点。
一是零部件的销售和更换,在产品过了“三包”服务期后,即使一些特殊产品享受终身服务的权利,也都不再享有免费更换零部件的优惠条件,这方面将为企业贡献一定的价值;二是在机器的维修及保养方面。目前,工程机械行业的维修与保养呈现出这样一种
趋势
,即从产品出现故障才进行维修向定期维护保养的转变,服务环节的增值空间非常值得企业研究。
自从代理
山河智能
挖掘机
系列产品的北京鑫浩隆联合科技有限公司于2005年推出中国第一家工程机械4S店,这种以往在汽车行业采用得较为广泛的服务模式正式进入工程机械领域。这也说明了工程机械企业的服务意识越来越强。
服务赢得国内市场
在中国的工程机械市场存在着一些奇妙的现象,就是在一些产品中,民族品牌的产品性能与外资品牌差距很大,但在市场上却占据了主导地位。究其根本,这正是完善的服务网络所发挥的功效。
以旋挖
钻机
的市场变化为例,目前,在中国的旋挖钻机市场上,民族品牌占据了大半江山。然而,在2004年以前,我国旋挖钻机市场还几乎被以意大利的士力、迈特和德国的宝峨等公司为代表的外资品牌所垄断。
2004年以后,由于在青藏
铁路
施工
过程中的示范效应,国内少数大型
工程机械
生产企业通过技术引进开始旋挖钻机的生
产销
售,旋挖钻机的国产化得到了快速发展。从2004年到2005年,民族品牌的旋挖钻机所占市场份额一下子从20%上升到50%。
时至今日,论产品质量,中国企业生产的旋挖钻机与国外先进品牌相比,仍有较大差距。那中国企业又是如何赢得市场的呢?答案只有一个,那就是靠服务。
旋挖钻机施工情况非常复杂,机器维修率也比较高。用户选购国外产品,维修周期比较长,而且价格昂贵。桩工作业目前属于回报率较高的施工项目之一,机器停歇几分钟就可能导致用户少赚上万元。所以,在旋挖钻机的维修方面,快捷性是其首要条件。有一次,
宇通重工
一个客户的卷扬机坏了,需要立刻更换。宇通重工的服务工程师周长柏到达现场,由于设备已经过了保修期,便给客户提供了两个方案,一是采用原装设备,他立刻从厂里发货;二是采用没有什么名气的国产设备,可以在离施工工地较近的城市买到,其价格还不到原装设备的1/4。原装设备的使用寿命大约在四年左右,这款没有名气的国产设备就算性能差一些,用一年总是没有问题的。那么即使一年更换一个,还比
购买
原装设备便宜。客户经过一番衡量,还是决定购买国产设备。
这个案例非常鲜明地说明了售后服务网络的重要性。旋挖钻机如此,别的产品也是如此,尤其是一些高端产品,外资品牌仍具备较强的质量优势,但它不具备服务的优势,国内企业正可以通过建设完善的售后服务渠道,抢得市场先机。
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(0)
我国装载机行业目前形势及前景展望(三)
(2009/07/02 15:45)
标签:
行业
互惠商贸
挖掘机
履带
支重轮
引导轮
履带板
履带起重机
破碎锤
摘要:
我国装载机行业发展的四大动因 我国
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(8)
我国装载机行业目前形势及前景展望(二)
(2009/06/30 13:40)
标签:
行业
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
支重轮
履带
引导轮
驱动轮
履带板
履带起重机
破碎锤
工程起重机械
摘要:
世界经济危机对我国装载机行业的影响 当前,由于世界经济危机的冲击,我国装载机
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(5)
我国装载机行业目前形势及前景展望(一)
(2009/06/29 14:53)
标签:
行业
互惠商贸
挖掘机
四轮一带
支重轮
引导轮
履带板
履带起重机
破碎锤
摘要:
我国装载机行业目前状况 我国装载机行业从1966年起步到2008年已走过了整整43年历程。在这期间,共经历了5次较大的宏观经济调控,出现了5个拐点。这5次分别是1981年、1990年、1994年、2004年和2008年。这5年,也正是国家实施宏观经济调控的5年。从...
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(2)
“视、触、听、嗅、测”综合分析装载机故障
(2009/06/26 20:24)
标签:
行业
互惠商贸
履带
履带起重机
破碎锤
履带板
摘要:
当装载机出现故障或产生...
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(2)
履带起重机(履带吊)底盘的维修(三)
(2009/06/25 14:57)
标签:
行业
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
驱动轮
履带
支重轮
引导轮
履带起重机
履带板
破碎锤
摘要:
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(3)
我的生意经(四)
(2009/06/24 21:14)
标签:
行业
互惠商贸
驱动轮
四轮一带
履带
支重轮
引导轮
履带板
履带起重机
破碎锤
摘要:
...
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(1)
履带起重机(履带吊)底盘的维修(二)
(2009/06/23 15:25)
标签:
行业
互惠商贸
驱动轮
四轮一带
履带
支重轮
引导轮
履带起重机
履带板
破碎锤
摘要:
&nbs...
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(3)
我的生意经(三)
(2009/06/22 13:43)
标签:
行业
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
驱动轮
履带
支重轮
引导轮
托链轮
履带起重机
履带板
破碎锤
热文!
已获得系统奖励财富值
摘要:
生意经之三:让别人相信你一定要先相信别...
浏览全文(528)
|
发表评论
|
阅读评论(36)
履带起重机(履带吊)底盘的维修(一)
(2009/06/21 09:13)
标签:
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
四轮一带
驱动轮
履带
支重轮
引导轮
履带起重机
履带板
破碎锤
摘要:
浏览全文(24)
|
发表评论
|
阅读评论(7)
我的生意经(二)
(2009/06/20 16:26)
标签:
创业
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
四轮一带
驱动轮
支重轮
引导轮
履带起重机
履带板
破碎锤
摘要:
生意经之二:做好事首先做好人
浏览全文(96)
|
发表评论
|
阅读评论(13)
我的生意经(一)
(2009/06/19 16:34)
标签:
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
四轮一带
驱动轮
履带
支重轮
引导轮
履带起重机
履带板
破碎锤
摘要:
...
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(1)
从柳工产品走势看工程机械市场发展变化(二)
(2009/06/16 09:41)
标签:
营销
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
四轮一带
驱动轮
履带
支重轮
引导轮
托链轮
履带板
履带起重机
摘要:
路面机械:行业格局悄然变化 谭天说,在一些海外市场,柳工的压路机比装载机还有名气。他说这句话是有足够底气的———根据协会数据统计,今年1~4月,柳工的压路机出口数量已经一跃成为国内第一;压路机国内销...
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(5)
商务部1-5月出口贸易统计与对策
(2009/06/15 17:27)
标签:
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
四轮一带
驱动轮
履带
支重轮
引导轮
履带板
破碎锤
履带起重机
摘要:
据海关统计,1-5月,我国外贸进出口总额7635亿美元,下降24.7%,其中出口下降2...
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(2)
从柳工产品走势看工程机械市场发展变化(一)
(2009/06/14 16:11)
标签:
工程机械配件
互惠商贸
行业
四轮一带
履带
支重轮
引导轮
履带起重机
破碎锤
履带板
摘要:
金融危机对工程机械
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(5)
三大贸易伙伴深陷泥潭 我国外贸环境不乐观
(2009/06/08 17:30)
标签:
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
驱动轮
四轮一带
履带
支重轮
引导轮
托链轮
履带板
破碎锤
履带起重机
摘要:
受经济危机影响,最新数据显示我国三大贸易伙伴都深陷经济衰退泥潭。在外部市场短期内难...
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(3)
广州市珠村工程机械配件市场发展报告 (三)
(2009/06/07 07:50)
标签:
行业
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
驱动轮
四轮一带
履带
支重轮
引导轮
托链轮
履带板
破碎锤
履带起重机
摘要:
记者在珠村还了解到,配件市场经营的商家之间相互拿货的价格一般比销售给终端用户的价格还要低一点,而且可以通过先签单再结帐的方式拿货。同时,珠村配件市场内及周边有多家物流货运公司随时为配件经销商提供服务。因此,货源充足齐备、信息畅通、物流...
浏览全文(24)
|
发表评论
|
阅读评论(3)
广州市珠村工程机械配件市场发展报告 (二)
(2009/06/06 14:27)
标签:
行业
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
驱动轮
四轮一带
履带
支重轮
引导轮
托链轮
履带板
破碎锤
履带起重机
摘要:
零星散布成规模 目前,以天河区东圃镇珠村牌楼为中心,在广州市中山大道中段至东段(原107国道珠村段),即天河区珠村至黄埔区塘口村这段约1.5公里的道路两旁,分布着数个
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(1)
广州市珠村工程机械配件市场发展报告(一)
(2009/06/06 10:37)
标签:
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
驱动轮
四轮一带
履带
支重轮
引导轮
托链轮
履带板
破碎锤
履带起重机
摘要:
每当乘车路过广州市中山大道珠村路段时,记者的目光总是被道路两旁醒目的工程机械配件
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(1)
透过腾中购悍马 看工程机械行业品牌营销之路
(2009/06/04 17:32)
标签:
营销
互惠商贸
工程机械
工程机械配件
挖掘机
驱动轮
四轮一带
履带
支重轮
引导轮
托链轮
履带板
履带起重机
破碎锤
摘要:
这是一个创造奇迹和制造神话的时代,没有做不到的,只有想不到的。 就在一夜之间,四川腾中重工机械...
浏览全文(0)
|
发表评论
|
阅读评论(1)
首页
<上一页
1
2
3
4
5
下一页>
末页
博主信息
(点此看大图)
无言勿语
努力争做阿里第一工程机械资料博客. 梦想要不停追逐,别认输; 熬过黑夜才有日出; 要记住 成功就在下一步; 路很苦 汗水是最美的书; 尽情欢呼 相约巅峰与您共舞! 互相促进,惠及彼此,商海纵横,贸织经纬
访问量:180017
文章数:255
评论数:566
RSS订阅
订阅博主的博客:
不知道如何订阅?
个人资料
·性别
·职位
·地区
·主营产品
更多内容
最新博文
·
服务:中国工程机械提升竞争力…
·
我国装载机行业目前形势及前景…
·
我国装载机行业目前形势及前景…
·
我国装载机行业目前形势及前景…
·
“视、触、听、嗅、测”综合分…
·
履带起重机(履带吊)底盘的维…
·
我的生意经(四)
·
履带起重机(履带吊)底盘的维…
·
我的生意经(三)
·
履带起重机(履带吊)底盘的维…
·
我的生意经(二)
·
我的生意经(一)
·
从柳工产品走势看工程机械市场…
·
商务部1-5月出口贸易统计与…
·
从柳工产品走势看工程机械市场…
·
三大贸易伙伴深陷泥潭 我国外…
·
广州市珠村工程机械配件市场发…
·
广州市珠村工程机械配件市场发…
·
广州市珠村工程机械配件市场发…
·
透过腾中购悍马 看工程机械行…
最新评论
·
milan98
:
宁波激光加工,激光雕刻,激…
·
milan98
:
宁波激光加工,激光雕刻,激…
·
chinagreatfuture
:
出门走好路,出口说好话,出…
·
chinagreatfuture
:
百学须先立志。
·
yjgzs
:
好多人跟我说不会用淘宝助理…
·
ji670486
:
有心能知,有情能爱,有缘…
最近访客
shuidi
东莞华美食品
北京康民盛业医疗器械有限公司
jiacongde
沙漠。百合
产品排名优化师
飞狐五金
酷乐福
我的文章分类
·
我的所有文章
·
我的专业文章
·
我的路上
·
推土机
·
挖掘机
·
起重机
·
破碎锤
·
叉车
·
装载机
·
行业资料
·
bauma china2008
·
重卡机械
·
企业风采
·
行业政策
·
论坛文章
·
工作之外
·
工程机械
·
网商感悟
·
公司动态
[标签]
营销
综合
破碎锤
阿里妈妈
日历
<<
2009年07月
>>
日
六
一
五
二
四
三
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
好友列表
火杰
程力汽车制造
宁津建工尹
卧龙先生1
心乱他弟
朋友和金钱
更多好友 >>
最近更新博客
·
非主流创意
·
handsome1790
·
第一博客
·
波波球红酒
·
tindo
·
无语笑红尘
·
sunsy
·
上校舰长
友情链接
·
·
·
编辑推荐
最小掌柜:92年清纯小妹创业经
阿里《博周刊》第二十一期
·
今日头条:我来揭电视购物暴利黑幕
·
大学生立生死状,6月拿下100万
·
一句猜猜我是谁,被骗3000元
·
这样开店,想不火都很难!
·
想做好生意,先学人生六毒
·
创业正顺,母亲要我考公务员
·
说我没良心?是你的心太黑了
·
供应商,我说话你别插嘴行吗?
·
我送骗子6800元骗子气吐血
·
网络代理
免费加盟
开家小本服装店
·
小本开店
学生创业
先试用后加盟
·
自测:你是当老板的料吗
免费订阅
·
小额批发免费推广
厂家货源
·
网店进货首选
精品服饰专区
·
胡戈新作 鞋袭-总统的反击
·
巴菲特财富人生精华版
·
职场宝典马云创业经历
·
李宁品牌管理之道
·
名人谈创业:杨澜
·
乳业教父伊利前老板郑俊怀创业史
·
新时期感悟李嘉诚创业时期管理心得
·
名人创业故事:当年如何挖第一桶金
·
唐骏:创业不需要激情
·
李嘉诚:想成功先花90%时间想失败
·
奶业大炮离任奶协曾屡曝特仑苏内幕
·
不开店,三天从淘宝赚上万
创建信息
阿里创建号:ALI-001350131
创建日期:
2007-01-24 18:33:38
修改日期:
2009-07-04 13:50:45
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与
本人
联系。